前不久拼多多发布了2023年财报。

　　图片来源：拼多多23年财报

　　整个23年净收入为600.625亿元人民币，对比21年的77.687亿和22年的315.381亿，可以说是赚麻了！

　　拼多多作为后起之秀，只用了不到10年时间就让国内电商格局，从猫狗楚汉争霸变成了三国鼎立。

　　图片来源：QuestMobile

　　眼见国内电商市场要卷到头了，各个大厂也是纷纷将目光投向了海外。

　　2022年9月，拼多多旗下的Temu在美国成立。

　　图片来源：拼多多23年财报

　　很快啊，Temu就开始长期占据美区App Store的免费App榜一位置。

　　截至2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，排名全球第二。

　　图片来源：上海证券-商贸零售行业周报

　　可以说是只用了一年时间，Temu就在海外成功复刻了拼多多在国内七八年的发展历程。

　　那么Temu到底是怎么做到的呢?

　　核心就是三点，便宜！便宜！还是便宜！

　　上线之初，网站上全是什么几美分的日用品，几美元的电子产品……

　　图片来源：知乎@星盘跨境 shopastro

　　美国消费者，哪里见过这个阵势？一时间，Temu直接刷屏了各大社交平台。

　　网友表示哪怕是豪宅，在Temu上都只要29.99美元。

　　除了各大社交媒体上的营销投入，Temu甚至于2023年和2024年，连续2年在有着“美国春晚”之称的美国职业橄榄球大联盟(NFL)“超级碗”总决赛上刊登广告。

　　截至撰稿2篇广告在油管分别有了2.6亿和4.2亿次播放量，网传这2个广告的投放费用高达1亿和1.5亿人民币。

　　Temu主打的宣传点就是“像亿万富翁一样购物”，将在Temu购物便宜的观点植入到每一个消费者脑中。

　　至于产品的质量如何？高情商的说法是：和它的价格很搭

　　很多收到Temu产品的用户发现商品图片真的是“仅供参考”，纷纷上传视频吐槽Temu的产品假货和盗版太多。

　　这个剧情是不是很熟悉?基本上是和国内全网狂呼“并夕夕”的时刻一模一样(彼时彼刻，恰如此时此刻)。

　　你就说这黑红套路，管不管用吧

　　主动和被动营销双管齐下，Temu的知名度算是在美国彻底打响了。

　　上线没几个月Temu的美国活跃用户量就已超1亿。

　　2022年10月至2023年4月美国Temu活跃用户估计(以百万计)

　　图片来源：Statista.

　　然而Temu不是单纯的便宜，而是使得大多数商品在一个感动人心的低价和可以接受的质量之间做出了平衡，同时尽力照顾消费者的感受。

　　Temu能保证低价的前提是了国内强大的制造业实力，Temu的商家全托管模式和美国的关税减免政策。

　　全托管模式，即卖家供货，平台卖货。

　　卖家在买手选品后寄样给平台，商品由平台定价。卖家只用负责上线产品，并将货送至Temu国内仓，平台解决营销，配送，售后等问题。

　　主打一个商家就负责出产品，报价格，Temu帮你料理好一切负责海关，运输，手续啥的。

　　看似商家可以很省心，但掌握主动权的Temu就会逼着提供同一品类商品的商家，卷出一个最低价，起步就是要比1688批发价还便宜。

　　图片来源：知乎 @AMZ123跨境导航

　　据@每日经济新闻 报道：某工厂一天做3万单，和以前一天做三五千单，最后获得的利润差不多。

　　同时Temu还会提供消费者仅退款选项。

　　注册过程中，店家协议就清楚地写到。店家需要认可官方客服对于退货政策的处理。

　　退货退款。为保障消费者体验，您同意并授权我们处理买家退货、退款等事宜，并认可我们的处理结果。

　　如经判定需向买家支付退款及/或其他款项的，乙方特此无条件并不可撤销地同意并授权 我们直接或通知相关合作方(包括但不限于收款服务商)自己方的账户资金中直接扣除需向买‍家支付的款项。

　　运输过程中，由于美国的海关政策(低于800美元的个人商品可以免税)。

　　最终Temu依靠国内的供应链，对商家严苛的条款，关税的减免，让商品到达大洋彼岸的消费者手上时，可以有一个相当便宜的价格和还过得去的品质。

　　上线之后Temu的商品的月度交易额，就直接起飞。

　　2022年9月至2023年4月Temu月度商品交易额(GMV)(以百万美元计);

　　图片来源：Statista.

　　看到Temu这么一路攻城略地，根据TikTok的经验，这时候就要有美国某部门跳出来了。

　　很快@美中经济与安全审查委员会 就发现Temu居然在猛薅自己的羊毛，这能忍？

　　Shein(希音)：美国第三大在线时尚零售商，中国出海公司

　　2022年就有超过10%的中国进口商品，以微量装运方式进入美国。

　　在2021年，这个政策就让美国每年损失的关税高达100亿美元!

　　图片来源:美中经济与安全审查委员会

　　于是决定出手，准备收紧关税政策。

　　拼多多也是在财报中表明了这一风险。

　　图片来源：拼多多23年财报(下同)

　　于是在24年3月份推出了半托管模式。

　　半托管模式即自配送模式，半托管模式下的商品需要卖家在销售目的地有本地库存并自行配送至当地消费者。

　　整个流程如下：卖家开店 → 创建商品 → 申报价格 → 卖家发货至第三方海外仓(如在海外仓已有库存可跳过此流程)→添加库存并上传资质 →发布至站点售卖。

　　将货权、物流履约交给商家，定价权、运营权仍归于平台，主要面向货在海外本土的卖家，缓解后续可能的物流压力。

　　除了关税限制，舆论攻势也不能停下。什么Temu在收集用户资料，泄露隐私数据……

　　针对TikTok的手段都招呼到Temu上了。

　　图片来源：BBC

　　还有部分油管博主表示你应该停止使用Temu，因为他会收集你的隐私数据。

　　拼多多表示没事，我都防出去了(上述所有股东集体诉讼均已被驳回)

　　然而根据TikTok的经验，美国可能不会这么轻易地放任Temu在海外继续疯狂扩张。

　　包括Temu在内的出海四小龙，未来还是有一定的风险的，不过咱们主打一个不惹事，也不怕事。

　　图片来源：小红书 @跨境 Maxxx

　　最后鸭鸭也是祝愿中国所有的出海企业，都可以一帆风顺，多多的赚“刀乐”!

　　部分资料来源：YouTube、上海证券、知乎、Statista、QuestMobile、美中经济与安全审查委员会、小红书、拼多多、Temu

　　PDD Holdings Inc. 2023 Annual Report

　　BBC:‘Too good to be true?’ As Shein and Temu take off, so does the scrutiny.

　　Shein, Temu, and Chinese e-Commerce: Data Risks, Sourcing Violations, and Trade Loopholes

　　复旦发展研究院：美国观察|被美国国会点名的Temu和SHEIN：高速增长、政治打压与剧烈竞争

　　外国人也躲不过砍一刀的魅力。