给大伙们讲个 “ 鬼 ” 故事，在昨晚，拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

　　说实话，差评君料到了这一刻会到来。

　　但是没想到，它会来得这么快。

　　毕竟昨天一大早，马云的发言还冲上了热搜。

　　当时拼多多与阿里的市值之间，还差了 80 亿美元，有阿里的员工直接在内网，发表了一番感叹。

　　随后一名员工回复 “ 简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠。。。让天下没有难做生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众么 ”

　　马老师则在这条评论下回复道 “ 特别好” ，并且很大方地祝贺了 pdd ，也直言将 “ 回到我们的使命和愿景。 ”

　　而能让拼多多股价大涨、引发大伙们讨论，甚至引得马云都出场稳定军心的。。。

　　其实正是拼多多交出了一份“ 恐怖 ” 的第三季度财报。

　　我们也去翻了翻，才发现大伙们之前多少都有些低估拼多多了。

　　光给大家说拼多多赚了多少个 W 已经没什么意思了，直接看数据对比。

　　在第三季度里，拼多多的营收同比增长 94% ，净利润也涨了 47%。

　　这和国内一众互联网巨头个位数、一成左右的增长率相比，拼多多活像是个异星生物。

　　正所谓春江水暖鸭先知，财报里的数据，其实更明晃晃地反应在了现实生活里。

　　不知道大伙们发现没，今年电商平台都不爱整啥花活儿了，反而开始直接强调性价比，直接把优惠喂到大家嘴里了。

　　“ 拼多多引领国服新版本的打法” ，我就问各位谁赞成、谁反对。

　　相应的，在拼多多财报里，这部分国内电商业务，有高达 4 成左右的增长。

　　但更可怕的是，国内的电商业务，还不是拼多多财报里最亮眼的仔。

　　拼多多的财报里有一个名叫 “ 交易费收入 ” 的项目，其中的业务主要是专攻海外的 TEMU ，以及社区团购多多买菜，这个数字增长了 300% 还不止。

　　而多多买菜大家都看在眼里，这段时间并没太大变化。

　　所以外界普遍认为拼多多的海外业务，也就是 TEMU支棱起来了。

　　其实在海外，豺狼虎豹也并不少，像是亚马逊、 Shein 以及国内大厂们早就布局了国际电商了。

　　只能说此时此刻，正如彼时彼刻， TEMU 这飞奔的模样，满满都是当年拼多多突出淘天、京东包围圈的样子。

　　差评君也去查了些 TEMU 的相关资料，用一句话概括那就是：拼多多正在海外再造一个 “ 拼多多 ” 。

　　这么说吧，单算时间， TEMU 只是个出海电商圈儿里的 “ 小年轻 ” ：去年 9 月才正式问世。

　　但差评君却觉得， TEMU 的出海之路，并不是从 0 到 1 ，而是从 1 到 10 。

　　毕竟能在国内这个 “ 怪物房 ” 中脱颖而出，成熟的团队、被验证过的 “ 通关攻略 ” 肯定都不缺，所以外界对它的期待一直都不低。

　　而事实也确实如此。

　　“ 最开始在华裔里面影响比较大 ” ，潮州东阳陶瓷总经理何佳阳，在多多跨境商家沟通会上说到。

　　随着超级碗广告等接连不断的营销活动， TEMU 迅速破圈。

　　根据 GWS 数据显示，自 1 月份以来，TEMU 每天新增用户都在近 1000 万左右。

　　如今 TEMU 的生意已经做到北美、欧洲、澳洲、亚洲等 40 多个国家个地区。

　　但吸引用户只是第一步，能让用户留下来，才是关键。

　　抛开大伙们都熟知的补贴之外， TEMU 在不少细节上，其实都在打造 “ 极致性价比 ” 。

　　“ 多多跨境( TEMU )这边有点介于批发和零售之间的状态 ” ，浙江麦铂实业有限公司的总经理王博文透露， “ 主要本质是省去了所有环节中间商 ” 。

　　这样一来，价格就能被压得更低。

　　即便如此， TEMU 觉得还不够。

　　就在这个月， TEMU 和美森、以星、达飞、马士基等世界著名船公司联手，计划以后也要通过海运快船来送货出海，进一步降低 物流成本，也能让东西卖得更实惠。

　　不过大伙们都知道，生意是相互的，只有买家没有相应卖家，也白搭。

　　于是如何吸引到足够的厂家入驻，则是 TEMU 要解的另一道题。

　　毕竟在海外，商家们早就被满满当当的跨境电商们瓜分得差不多了。

　　要让这些商家入驻新平台，可不是靠苦口婆心、花点小钱就能实现的。

　　而 TEMU 实现迅速 “ 招商 ” 靠的是两招：“ 全托管 ” 和 “ 柔性供应 ”。

　　全托管很好理解，其实就是以前大家常说的代运营模式的威力加强版。

　　TEMU 抛开那些所谓中间商，直接一锄头挖到了一批批的源头厂家。

　　在过去，这些厂家也做外贸，但他们一般都只和国内品牌商、外国经销商、批发商们打交道。

　　让他们去自己整一套班子做零售外贸，显然不可能，不然也轮不到 TEMU 来了。

　　所以 TEMU 大手一挥：你们厂家需要一门心思开发、制作商品，剩下怎么开网店、运营活动、搞仓储、弄国际物流等等，通通不用管，我们全包了。

　　这样做带来了许多优势。

　　举个例子，对于国内中小型厂家来说，直接给国外卖货是很麻烦的。

　　比如你给英国卖货需要听、写英语，于是就招了个会英语的员工，可如果要往法国卖货，那再招个会法语的?往德国卖货再招个会德语的?

　　光这一项就劝退了不少商家，而 TEMU 的全托管显然就不存在这个问题了。

　　说白了对于这些厂家们来说，要干的活和原来一样，但平白多出来了一条新的零售外贸渠道。

　　干了一定不会亏，可能还会血赚。

　　这种稳赚不亏的买卖，一开始就打动了不少厂家，他们一听自己只需要提供产品，就能卖了赚钱，纷纷拿着自家仓库里库存货来开店。

　　浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露，自己开始也就把一些库存拿出来放到 TEMU 上卖，结果效果出奇好。

　　一年时间，柳文海利用 TEMU 把厂里积压了 5 、 6 年甚至 10 多年的库存全清掉了，而且定价比以前外贸批发价格直接翻了一番，再加上第一年 TEMU 连物流费用都全包了，柳文海直言 “ 利润可是要比传统外贸高太多了” 。

　　而且沿着全托管的逻辑， TEMU 也自然而然地深耕起了 “ 柔性供应 ” 。

　　以往由厂家商家一站式从生产、营销、运营和销售全包，没法全面地去了解用户需求，在做一些决策的时候，还容易被上下游的行情影响判断。

　　而在 TEMU 的生意里，后端商家只扮演一个供货者的身份，好好做产品;前端运营人员 “ 买手 ” 们每天和用户打交道，钻研用户喜好。

　　两边相对独立，能够更好地完成自己负责的部分，同时两者又保持高强度交流，随时进行产品、价格、营销上的调整，灵活又高效。

　　金华市华业有限公司电商部经理龚智瀚，一直给亚马逊平台的品牌和美国商超等做代工。

　　从没有接触过国外个人消费者的他，不知道该怎么去做营销、怎么做产品上的规划。

　　而在 TEMU 上自己不仅不用操心这些，买手们甚至反过来给了产品很多建议。

　　像今年黑五，买手给了一些其它卖得好的版型建议。

　　还根据买手罗列出来像圣诞老人、雪花这些圣诞元素，重新去开发了圣诞款产品。

　　对于这些工厂们来说，以前他们并不能直面消费者， “ 客户要什么，自己就做什么 ” ，利润微薄的同时也很少有什么意外之喜的感觉。

　　但随着 TEMU 上提供了 “ 厂家面对面 ” 之后，对于不少工厂主们来说，不仅赚的多了， “ 这些特殊的产品火起来还比大通货( 常规产品 )火起来更让人感到兴奋 ” 。

　　而最后，差评君想说的是，这些年，网上讨论消费升级的人很多，有人认为消费升级是买更贵更好的东西，但用更便宜的价格买到更实惠的东西，也是消费升级的一种。

　　答案可能并没有谁对谁错，但是客观地来讲，后者的需求确实更大。

　　这，或许是拼多多能在国内成功的内在逻辑。

　　这也同样适用于跨境电商上。

　　有人认为出海做电商就该搞定大通货、跑通经销渠道，有人认为给万千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服务 ” ，直接和海外消费者 “ 拼 ” 在一起，也是出海电商的一种。

　　同样没有对错，只是选择和受众多少的问题。

　　而这，或许就是 TEMU 能支棱起来的动力之一。

　　撰文：八戒 编辑：江江 & 面线 封面：焕妍

　　图片、资料来源：

　　拼多多第三季度财报

　　九派财经多多跨境的蝴蝶效应：产业突围，外贸解围 | 探厂

　　财经：中国厂商出海备战“黑五” 多多跨境成品牌增长主阵地

　　经济日报：精耕细作赢得跨境电商新机遇

　　环球时报：中国制造与全世界消费者“拼”在一起