前段时间，李佳琦被指控价的事情闹得沸沸扬扬。没过多久，不成想，疯狂小杨哥也卷入了这场“保价协议”的风波。

　　近日，市场有消息称，一位上过小杨哥直播间的商家表示：“小杨哥直播间有保价合同，也有违约合同后的赔偿金额100万。”

　　消息一出，“小杨哥被曝也有保价协议”的话题迅速冲上热搜，再度引爆市场对于头部主播“保价协议”的关注。

　　“小杨哥被曝也有保价协议” 图源：微博热搜

　　在此之前，市场只是对李佳琦是否存在控制价格的行为议论纷纷。

　　双11大促开启不久后，李佳琦就被京东采销喊话，被京东工作人员质疑有“二选一”的行为。后面的故事大家都了解得差不多了，最后全网就关心一件事，李佳琦直播间到底存不存在底价协议。

　　10月30日，上海反垄断办回应李佳琦被指涉嫌控价，称已关注，正在调查核实。身处漩涡中心的李佳琦也于近日接受专访，针对直播间低价争夺进行了回应。

　　他表示，“价格是大促期间大家都很关心的其中一个重要因素，但并不是唯一因素。我们直播间的价值还在于能否为用户输出有用的内容：商品是什么?怎么用?怎么买?这是最核心的。”

　　李佳琦 图源：李佳琦Austin视频截图

　　值得注意的是，在李佳琦身处风口浪尖之时，疯狂小杨哥也出来刷过一波存在感。“疯狂小杨哥怒怼李佳琦价格垄断”“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等话题接二连三地登上微博热搜。

　　在“疯狂小杨哥”直播间中，大杨哥在直播间怒斥李佳琦控价控库存，不许卖价比他家低。小杨哥称某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能下掉。那时的“疯狂小杨哥”直播间置身事外，扮演了旁观者的角色。

　　如今，价格控制的质疑又对准了“疯狂小杨哥”，网友直呼大小杨哥被打脸了。此前，小杨哥曾在直播间称：“三只羊从无保价协议，你们如果能破我们的价格，受益的还是消费者。”

　　随着事情逐渐发酵，网友还发现，针对直播招商，小杨哥的公司“三只羊网络”的官网明确表明了“控价”的要求，官网显示，全网同款产品价格管控，确保直播间真正的性价比好物。

　　三只羊网络标明“控价” 图源：三只羊网络官网

　　小杨哥陷入舆论风波

　　面对“保价协议”的爆料，目前小杨哥方面并无回应，直播间是否真的存在控制价格的行为，还是一片疑云。不过可以肯定的是，真假与否，“疯狂小杨哥”直播间的形象或多或少都会产生一定负面影响。

　　事实上，除了“保价协议”，小杨哥还被消费者指责，直播存在“低俗带货”的问题。10月27日，“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜，引发广泛关注。小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，披头散发、表情狰狞，叉开腿蹲在桌上，引发了很多网友的不满。

　　“红绿灯的黄”带货圣罗兰 图源：抖音

　　不少网友质疑“红绿灯的黄”直播带货太过低俗，“品牌形象不要了吗?”在品牌方官方账号评论区，也聚集了一众网友吐槽，“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9.不想买了。”

　　面对批评，“红绿灯的黄”在评论区道歉称：“对不起姐妹们，不知道你们这么生气，直播间做内容只是想让大家开心，给大家带来不好的观感了，不好意思。大家理性消费，多方比价，是我太low对不起。”

　　这次风波也对品牌官方产生了影响，10月27日，圣罗兰官方客服工作人员回应称会关注此事，并反映给相关部门，对情况进行核实了解，“会有专员来跟进的”。

　　不仅如此，10月28日，“小杨哥被指直播低俗言论比徒弟更甚”的话题也登上热搜，网友扒出这并不是个例，疯狂小杨哥直播间一直是这样的带货风格。

　　大小杨哥 图源：西瓜视频截图

　　回顾疯狂小杨哥的发展过程，他最开始做自媒体走的就是整蛊搞笑的路线，依靠搞怪视频出圈，粉丝量不断扩大。随后，小杨哥开启直播带货，延续了搞笑风格，凭借巨大的粉丝效应，小杨哥还成立了自己的电商公司。

　　但在直播带货的过程中，观众也发现，“疯狂小杨哥”直播间里整蛊搞笑的带货风格不知不觉演变成，靠擦边博取眼球、获取流量的低俗带货。

　　市场人士分析，在直播带货的过程中，主播通过搞笑内容吸引观众是一件稀松平常的事情，但是突破下限，靠擦边，打造低俗人设吸引流量的行为是万万不能的。

　　直播带货未来走势

　　从“疯狂小杨哥”的争议标签来看，他的直播间急需转型，打造新的核心竞争力吸引消费者。

　　小杨哥整蛊搞笑的直播间定位似乎已经成为一种“廉价”的代名词。在这次小杨哥徒弟带货圣罗兰气垫的争议中，不少网友表示，在“疯狂小杨哥”直播间可以买一买9块9的东西，但大牌、贵一点的东西不敢买。由此，我们可以看到小杨哥直播间依靠低俗、擦边带货带来的“反噬”。

　　全网对“保价协议”议论纷纷，也意味着过去单纯依靠低价吸引消费者的手段已经落后。随着消费升级，用户对直播间提出的要求也越来越高。

　　直播电商进入存量竞争，优质内容是实现突围的最好武器。对于小杨哥来说，过去这种“低俗”的直播带货方式已经不适合当前的发展趋势，直播间可以延续搞笑的风格，但要张弛有度，守住下限，不断做好内容创新。

　　小杨哥作为抖音的头部主播，全网拥有亿级的粉丝，势必要关注自己的一言一行，在直播带货中也要注意内容引导，净化直播环境。

　　市场人士分析，综合来看，李佳琦、疯狂小杨哥陷入舆论风波，频频“翻车”，似乎印证了行业去头部化的必要性。超头主播拥有庞大的粉丝量和难以想象的号召力，与此同时，其个人IP也存在着极大的风险，具有不稳定性。

　　就李佳琦而言，“花西子事件”后，在双11大促期间，李佳琦的带货能力有了肉眼可见的下滑。10月25日，李佳琦直播间开启了双11预售，有消息称，直播间共上架了约400个商品，价格从几十元到上万元不等。通过初步统计每个商品页面的售价和销量数据，这场直播的GMV达到了95亿元。

　　与去年215亿元的销售额相比，李佳琦今年的销售额下降了一半多。这个成绩与过往的李佳琦对比，实在算不上出彩。

　　如今又被曝出“底价协议”，李佳琦在消费者心中的信用值大打折扣。对于被曝存在“保价协议”的疯狂小杨哥来说，亦是如此。

　　头部主播代表着更多的流量数据和成交量，也意味着要承担更大的责任和义务。直播带货最终服务的还是消费者，只有拿出优质内容，真正为消费者提供高品质的“性价比好物”，才能在竞争激烈的赛道上脱颖而出，拥有立足之地。

　　直播电商发展曾迎来头部主播时代，如今事实证明，弱化头部主播，孵化更多中腰部主播才是行业未来的发展趋势。

　　总的来说，“疯狂小杨哥”深陷舆论漩涡是既定的事实，结果如何尚未可知。不过可以肯定的是，在暗流涌动的背后，直播带货行业正在酝酿一轮新的变革。