淘宝天猫迎来架构大调整，京东玩起了久违的“价格战”，拼多多遭遇了“炸店事件”……近段时间，主力电商零售平台都在演绎自己的新故事。

　　提到零售行业，还有一个玩家不能忽视，那就是苏宁。有人可能说，苏宁不是已经没落了吗?的确，这个曾经的零售巨头，因为种种原因，这两年做了不少战略收缩，但这不意味它没有新故事。

　　就笔者的观察来看，最近几年苏宁在一些业务上是做了精减，但有一个业务却在持续加码。这个业务便是主打下沉市场的零售云。如果说苏宁还有什么新故事，零售云一定是故事最精彩的章节。

　　4月14日，苏宁召开了一场盛大的零售云合作伙伴大会。观察这次大会，可以发现苏宁正处于复苏回调的通道中。

　　刚刚被苏宁易购董事会选为董事长兼总裁的任峻，亲自出席了大会并做了演讲。他的演讲内容，为到场和没到场的零售云老板们，吃下了一颗定心丸。他明确表示，要为广大零售云商户提供更具竞争优势的供应链和零售运营能力。

　　任峻的承诺很快在大会上就有了兑现。

　　一方面，苏宁宣布联合品牌供应商，为零售云板块提供专属定制产品。会上的信息是，2023年苏宁将与头部品牌合作，联合打造200款全品类C2M新品。这意味着，零售云老板们会拿到更多针对下沉市场、适销对路的产品，而不必库存大量不好卖的通用产品。并且，专属定制产品，还会为零售云老板们带来更大的利润空间。

　　另一方面，丰富品牌和品类，为零售云板块带来升级空间和利润空间。以前的零售云门店，中低端产品多，合资品牌少。这次大会上，苏宁宣布将丰富倍科、西门子、三星、松下等合资品牌商品，并增加中高端产品主推力度，推进海尔、美的、格力套系化产品进店。另外，中央空调、洗烘套装、集成灶、智能清洁等新趋势家电品类也会引进来。这意味着，随着下沉市场消费升级的到来，零售云老板会有丰富的产品、品牌储备，有机会拿下更多的中高端消费人群。

　　带给零售云老板信心的，不只是任峻和苏宁高管的演进内容。眼见为实很重要。这次大会上，美的、海尔、海信、格力、创维、TCL、方太、老板等数十家头部家电品牌到场助阵，让他们看到了苏宁在产业中的号召力。

　　大牌厂商并不只是走走过场。大会上，当着1000多名加盟商的面，苏宁易购与美的、海尔、海信、格力、松下、创维、TCL、康佳、长虹·美菱、方太、老板、能率、火星人、万家乐、澳柯玛、夏普、东芝、凯迪仕等30多个一线品牌，签订了1000万台的品牌合作大单。有了这些大牌供应商的鼎力支持，零售云的成功就有了坚实的基础。

　　另外，门店数据也反映了零售云正处于成功的路上。苏宁易购零售云公司总裁范怀伟在会上披露，截至目前，零售云累计新开门店数即将突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家厨房店。

　　想想看，过去几年多少线下实体店都难以经营下去，零售云却累积开出了1万多家店，这充分说明零售云模式既可以规模复制，而且肯定有利可图。

　　发布会上，苏宁易购零售云也展现出了强大信心——确立了2023年新开2000店，重点拓展500家Super店，年销售规模同比增长50%的发展目标。

　　按照中国电子信息产业发展研究院数据统计，2022年下沉市场家电零售规模接近3000亿元，超过了家电整体市场的1/3。如果零售云拿下20%的份额，也有至少600亿元的规模。这个数据并不夸张，要知道，此前苏宁在家电板块的全渠道零售额份额长期保持在20%以上。并且，无论是整体家电市场规模还是下沉市场占比，都是在稳健上升中。

　　信心比黄金更重要，行动比彷徨更接近成功。在县镇市场，跟着苏宁开店赚钱，这个故事真实且丰满。