岁末添新衣。作为拼多多平台迅速崛起的无锡女装商家，秦涛最近越发忙碌，“年末了，订单暴增，直播、备货、打包、客服……每天都忙到深夜，第二天又继续。”

秦涛接触拼多多并不久，但起量的速度大大超出了他的预料。他的店铺主要销售无锡当地生产的毛呢大衣，走“工厂直销”模式，由于商品质量好、性价比高，开店短短4个月，就迅速积累了近7万忠实粉丝，实现了月销售额破百万元。

当过五年兵，做过六年刑警，为了结束与爱人长达11年的两地分居，秦涛在2011年选择了退伍转业。之后，用了9年时间在电商打拼。从18岁到38岁，忽而已经过了20年。从铁血硬汉到女装商家，在秦涛的故事里，最大的关键词是“坚守”—— 坚守军人标准，坚守爱与自由。

▲岁末添新衣。电商订单日益火爆，秦涛正在与团队一起加班。 （钱云 摄）

拼多多，一次充满不确定的尝试

“做电商的这些年，我几乎踩遍了所有坑，直到最近4个月，我看到了希望。”秦涛所说的希望正是拼多多。入驻拼多多是一次充满不确定的尝试，在原本的电商事业陷入瓶颈之际。

2011年退伍转业之后，秦涛来到了妻子的所在地江苏定居发展，并开始接触当地的优质产业——服装生意，摸熟了从设计到生产到销售的全链路，并开始摸索着做电商。

江苏无锡一带有很多优质的大型服装生产工厂，产品主要用于出口贸易和线下批发，只做生产不做销售。秦涛看准了这一得天独厚的优势，自己可以在工厂以最低的价格拿到最新的一手货源，放到电商平台销售，人就住在工厂附近，货品质量和款式都能及时把控。

▲通过“工厂直销”的模式，秦涛把无锡优质的毛呢大衣搬上了拼多多。（钱云 摄）

于是，秦涛花了将近10年的时间，在传统电商平台打拼，做过保暖内衣，做过毛呢大衣，最好的时候做到了该平台女装类目前75名，一年销售额能有4000多万。业绩好，是对商品质量和店铺服务的肯定，秦涛坚守的高标准、高品质也得到了消费者的认可。

但尴尬的是，销售额非常高的同时，利润却非常低。随着传统电商平台运营费用越来越高，秦涛发现，一年到头辛苦下来，白干了，利润寥寥无几。

“我分析下来，最主要的原因是推广费太高。”秦涛表示，传统电商平台做到后来，生意越来越难做，产投比高达1:4，也就是说，运营成本高达25%，几乎吃掉了一件衣服的全部利润，有时，甚至还不够。而且这种情况越来越严重。

当时，秦涛认识一个同行，在拼多多专门卖裤子，简简单单一个款式的裤子，一天竟然能卖出去1万多条，利润相当可观。这让秦涛完全傻了眼，也让他萌生了转战拼多多的想法。

传统电商空有业绩没有利润，新电商正焕发蓬勃生机。秦涛觉得，要去试一试。由于拼多多开店门槛不高，操作也十分简单，他尝试着开了一家店。到现在短短4个月，月销售额已经突破了百万元，这是一开始没有想到的。

▲同样的一件毛呢大衣，秦涛在拼多多的售价平均能比传统电商平台低100元，性价比极高。 （钱云 摄）

最重要的是，同样的一件毛呢大衣，在拼多多的售价平均能比传统电商平台低100元，但在拼多多依然有利润。每一单少赚一点，但订单量冲的上去，整体利润比之前可观很多。

“拼多多费用低，转化高。投产比是1:8。”秦涛表示更喜欢在拼多多做生意，“我比之前卖的还便宜一点，还有的赚，而我的客户也能少花一点钱。”

很快，秦涛决定，放弃传统电商平台，专注做好拼多多。

脚踏实地，仰望星空

在秦涛看来，生意要长久的做，最重要的是商品品质，其次就是消费者体验。

做电商近十年，秦涛始终把商品质量放在第一位，因此，拿货、选款、设计打版他都亲自参与；并且，为了确保商品质量，他要求所有的货品都要从生产工厂先拿到他的发货基地，由他的团队统一发货，而不是直接从工厂发货。

其次，他想让消费者收到衣服后觉得很值，而不能有一种花了冤枉钱或是被欺骗的感觉，这是他作为军人无法逾越的底线。短短4个月，秦涛的拼多多店铺凭借超高的好评率和极致性价比，吸引了一大批忠实的粉丝，购买七八件的回头客比比皆是，甚至有开线下店的消费者直接从秦涛店铺进货。

▲秦涛店铺的主播正通过多多直播试穿大衣和介绍面料。 （钱云 摄）

随着在拼多多生意的火爆起量，目前秦涛已经和6家大型生产工厂达成了供货合作，秦涛表示，毛呢大衣是在拼多多才真正做起来的，以前都是自己主动去找工厂拿货，有些货还拿不到，现在做起来之后，很多工厂会主动找过来，给了他更多选择，方便拿到更好的货源。

直播也做得有声有色，成为提高店铺转化率的利器。秦涛聘请来专业主播，坚持每天轮流直播，同时，保持店铺上新速度和超高品质。就这样，老粉带新粉，通过直播间所见即所得的分享，店铺口碑进一步得到印证和传播。

“拼多多提供了一个很好的平台，把游戏规则变得简单。质量好、性价比高，就能玩得转。”秦涛表示，无锡服装产业链丰富，除了毛呢大衣，当地还有很多高品质、高性价比的服装，比如连衣裙、吊带衫等等，下一步，他打算逐步从冬装往春夏款规划，慢慢扩充覆盖全品类和全年龄段消费者需求。

▲秦涛的一大爱好是骑行，每一年都会给自己放个长假去看世界。 （秦涛 摄）

脚踏实地，才能仰望星空。“我工作的时候会非常认真地工作，但每年一定会给自己放一个长假，尽情地玩，去看世界。” 秦涛是个追逐热情和自由的人，他热爱骑行，从北到南，从西到东，他喜欢用自己的脚步丈量土地。

最近秦涛在研究摄影，他已经计划好，等今年的冬装旺季做完，他要再次踏上骑行的道路，去拍摄目光所见的美丽风景，感受风吹过耳边的声音。38岁，仍是率性少年。