“我是一个很笨的人，从小就是个学渣小透明。”杜雨康（化名）是武汉一名拼多多女装店铺的店主，自认资质平平，电商做了7年，前4年都基本没赚到钱，直到2017年误打误撞入驻了拼多多，他才开始体会到，最普通的人也能抓住稳稳的幸福。

在做拼多多之前，杜雨康在服装厂打过工，在夜市摆过地摊，也做过淘宝等平台，因为觉得自己不够聪明，不管做什么，每一次他都非常认真非常努力。杜雨康回忆，最赚钱还是摆地摊，好的时候，摆一天地摊能卖出600条打底裤，“那时候真的挺满足的”。而现在，杜雨康的拼多多店铺一个月的销售额已接近200万元，但他觉得自己还可以做得更大更好。

在拼多多从0做到月销售额破第一个100万元，杜雨康只花了一年时间，更重要的是，之后还持续以每年50%以上的增长率高速发展。拼多多的起量速度和后劲都远远超出了他的想象。

如今做拼多多已经三年，杜雨康坦言这是他最扬眉吐气的三年，也是最忙碌的三年，有时候忙到甚至忘记了时间的存在。但生活的笔总会沉淀下一些痕迹，记录每一分秒间，岁月带来的改变。

▲杜雨康的合作工厂，工人正在制作衣服。李怀 摄

努力的人需要机会

“我做过太多次尝试了，我也不觉得是不顺利，这是人生的常态。”作为一名武汉商家，杜雨康的性格里最大的特点就是“不服输并且乐观”。

他不愿意轻易放弃，每一行都尽力做得长久，因为杜雨康总觉得自己笨，需要比其他人更多的准备和成长时间。在工厂做衣服的那段日子，尽管非常孤独，他也坚持了三年才离开；摆地摊卖打底裤，也做了两三年，把市场都做到顶了才转身投入电商。

2013年那会儿，他还在摆地摊，听顾客说“现在都在网上买衣服了”，才知道了电商。他一点一点地学习最基础的电商知识，光“开店”这一个步骤，他就摸索了半年。网店开得不顺，前前后后也开了三年多，没赚到钱，所幸也没有亏钱。为了拿货，人在广州武汉两地跑，能出一点单子，但收支一抵销，总归是赚不到钱。

据杜雨康回忆，销量最好的时候是2016年的双十一，一天卖了300单，现在回想起来，杜雨康笑着说“甚至不如回去摆地摊”，但是回不去，摆地摊的时代已经久远地过去了。人只能跟着时代一直往前走，没有后路可退。

那时候，正常一天就百来单，量太小了，快递都不愿意上门来取货，杜雨康就自己把货送到快递点。最难忘是武汉夏天的大暴雨，连着下两天路上就全淹了，线下交通瘫痪的时候，电商的网路依然通畅，发不出货的日子，杜雨康恨不得游着把货送到快递点。

传统电商平台一直不见起色，但杜雨康始终不愿意放弃，还是想尽量坚持，但总僵持着也不是办法。偶然听朋友说起新电商拼多多，因为开店门槛很低，于是就在拼多多上也开了个店，但一直没怎么打理，没想到不打理竟然也能出单。一两个月之后，拼多多就能稳定出单一百多件，这让杜雨康非常惊喜。

于是，他开始认真打理起拼多多的店铺，重心也逐渐向拼多多倾斜。一开始他怕昙花一现，所以其他平台的店也一直兼顾着运营，但是，令他没有想到的是，拼多多的店铺增长似乎看不到顶，一年又一年，一直在向上走。

拼多多的单量稳定地大了起来，快递点也开始愿意上门取件了。杜雨康说，快递取件的这个变化让他感触最深，人还是那些人，货也还是那些货，但一切都开始好起来了。

现在，杜雨康全身心投入拼多多店铺的运营，每个月的成交额接近200万元，看着店铺后台的流水记录，他经常觉得不可思议，也由衷感谢生活，给了平凡的自己一份坚定的幸福。

普通人的幸福

其实绝大多数人都是普通人，对于我们来说，重要的不是你有多优秀，而是生活给机会。

杜雨康从小学习不好，少年时叛逆，似乎还没来得及好好做成过什么事，人就长大了。但他也不是游手好闲，他一直都认真且努力，就像这世界上普通而又努力的大多数一样，可在拥挤的赛道里，大多数人都只能沉默地陪跑。

好在世界不会总是一成不变，每一次更迭和变化的间隙里，都藏着普通人的机会，哪怕在激烈的竞争中，也会有公平的机会让普通人去应对。努力的普通人该有自己确定的幸福。

2017年的冬天，是杜雨康第一次做网店赚到钱。那时候其实做拼多多还没有多久，他发现拼多多店铺的一款棉衣越卖越好，一个款式一天内卖了2000单，突然一下就爆了。他甚至来不及细细品味这幸福的喜悦，就赶紧联系工厂抓紧加单备货，同时把商品调整为预售，防止爆单失控。

“其实我自己一直没有变，现在和以前没什么不一样，但拼多多带来了太多改变，这是个人人都有机会的平台。”从最开始在武汉的批发市场找爆款，到现在慢慢摸索着定位年轻人群，杜雨康在拼多多依然像以前一样努力着。有学生来买衣服送人，希望他手写一张贺卡，他再忙都会一一满足，他珍惜现在的一切，珍惜每一个机会，也珍惜平凡的感动。

今年年初疫情席卷而来，身处武汉的杜雨康心里很紧张，“疫情有影响，但是没办法，和别人比起来其实还好”。好在疫情缓和之后，店铺的销量很快就恢复了，上半年他也开始涉足直播，杜雨康坦言，“效果非常好，销量涨得相当快”，但是由于人手不够，实在忙不过来，他觉得自己的速度远远跟不上拼多多的速度。

现在杜雨康的拼多多店铺，销量一年比一年好，每年都以50%以上的速度增长，他估计今年的总订单量能突破100万单。家里人现在都来给他帮忙，父亲以前被他气得不愿和他说话，现在每天忙着帮他进货和管理库存，谁也不去提他年少时的叛逆。

杜雨康现在最大的烦恼是店铺的专业化运营，他觉得平台现在处处都有机会，但因为人手不足，他都没法深入去做。他打算尽快配齐一支专业的团队，把现在的模式做得更大，在直播形式、服饰品类上都能去做突破。

    “每年都有进步，这是最开心的，觉得自己不断在变得更好，努力就有回报。”杜雨康还是觉得自己很笨，并不比任何人优秀，但自己抓住了从谷底上岸的机会。 我们都生活在一个平凡的世界里，最期待的就是最普通的人也能拥有自己的幸福。