撰文/蓝科技

今年上半年，双线融合模式下的家电销售渠道布局效果越发明显，根据《2020年中国家电行业半年度报告》显示，苏宁、京东、天猫瓜分了线上91.8%的市场份额，国美线上差距较大，上半年占比仅为1.4%。在线下，苏宁以18.0%的市场份额排在首位，地方连锁、百货、超市、乡镇零售店等渠道占据了71.6%的市场份额。

行业大佬密集到访 捧场、祝贺、签单子

2020开年以来，在家电市场整体承压之际，苏宁易购以25.3%的市场份额占比再度领跑全渠道第一，整体再现了苏宁易购全场景零售的压倒性优势，一大批国内外头部家电、3C厂家，在苏宁818大促之前也是苏宁易购30周年庆之际，纷纷与之签下未来长期合作大单，为开拓后续家电产业市场增长蓄势。

8月11日苏宁控股总裁任峻与海尔集团总裁周云杰、执行总裁梁海山等高层会晤，敲定3年内1010亿销售规划，刷新家电行业年度最大单合作。

8月12日华为余承东拜访苏宁张近东，双方签下三年生态合作，目标翻倍增长，2018年余承东见张近东时，双方达成了500亿的合作规模，这次又签三年合作，翻倍增长就是1000亿，都是大手笔，在3C行业也是最大单的合作了。

就在余承东来苏宁的同一天，苏宁控股总裁任峻和海信集团总裁贾少谦也在会面，海信也与苏宁签下大单，目标三年销售2000万台，提前规划下百亿市场。

值得一提的是，就连格力的董明珠，都亲自现身录制视频点赞苏宁，为苏宁30周年助阵。

苏宁近日密集与家电3C头部大品牌达成千亿级的大规模合作，既是为即将爆发的818造势，也是苏宁30周年再出发的强势信号，谁掌握供应链谁就能掌握市场，华为、海尔、海信、格力等大品牌纷纷选择苏宁的背后，是对苏宁易购未来价值的一致看好。

苏宁易购集团副总裁顾伟表示，苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年”，由“零售商”全面升级为“零售服务商”，专注好服务。

以零售云模式锻造苏宁核心竞争力“刀锋”

今年二季度，苏宁易购零售云平均每月开店364家，销售规模同比增长170%，6月份GMV突破28亿。

零售云是苏宁易购针对下沉市场推出的加盟门店。截止当前，3年时间零售云门店总量已经达到6650家，超过苏宁易购以往门店总和。对未来，苏宁易购目标在全国开出35000家云门店，对应全国约35000座县镇，坐实一镇一店的终极下沉形势。

零售云作为苏宁易购智慧零售能力对外输出的平台，整合了苏宁易购的品牌、供应链、IT、物流、售后、金融、运营等能力，通过轻资产模式快速覆盖下沉市场，提高苏宁易购的品牌及市场占有率，打通下沉市场的商品流通渠道，快速提升了销售规模，将成为苏宁易购新的重要增长点。

零售云是苏宁智慧零售战略的一面刀锋，为其通往下沉市场打开了利润增长空间。

全场景零售“大而全”“小且美”

对于苏宁来说，既有收购家乐福、万达百货这样的大型阵地在手，掌握一二线线下优质渠道资源，也有超过13000家前置仓门店的灵活小队，可以密集覆盖无数社区；既能在直播风口上抢得一席，通过大数据能力锁定线上流量红利，也能最早的介入并打通下沉市场，梳理出一套强大的供应链体系。

供应链服务方面，苏宁基于独创的B2S2B2C模式，将全面进入云供应链时代。把深度定制单品比例提升至25%；

物流服务方面，苏宁物流已覆盖全国95%地区，并通过“百川2025”计划，在2025年完成2000万平方仓储基础设施布局，未来三年将减免仓储存量费，并追加提供各项配送政策扶持；

场景服务方面，苏宁将打通线上线下数字化，帮助零售商升级场景能力，协同品牌方更有效率地触达用户；

金融服务方面，苏宁金融成立以来，在供应链、消费金融等累计投放超5500亿元；

技术赋能方面，苏宁将围绕“零售云”和“星河云”，在“店铺基础、营促销、广告、交易履约、数据”五个方向，推出ISV（独立软件开发商）三年免佣政策，培育100个航母级ISV，构建“10万商户+10万门店”的智慧零售赋能生态。

近几年苏宁加速融合双线渠道，从社交电商到到家服务再到直播带货，从C2M反向定制到开放型大平台进化，苏宁的整体思路和所有的努力都被聚焦到一点，对消费者体验的优化再优化，服务上细致再细致。